Евгений Бескровный: «Риэлторы с июля отказываются от продажи объектов комфорт-класса в пользу сегмента бизнес»
После завершения программы льготной ипотеки покупательская активность ожидаемо уменьшилась в новостройках комфорт-класса. А вот категория «бизнес», наоборот, демонстрирует увеличение спроса, отметил директор по продажам компании LAR Development (входит в Группу компаний «Запстрой») Евгений Бескровный.
Бескровный Евгений
— Повышение интереса к премиальным форматам показывают и партнеры застройщиков — в июле риэлторы активно переключились на продажу объектов бизнес-класса.
На временное снижение спроса в комфорт-классе немедленно отреагировали агентства недвижимости, специализирующиеся на продаже новостроек. Теперь их гораздо больше интересует работа с более высокими ценовыми сегментами.
Так, в объектах комфорт-класса в июле 2024 года снизился объем броней со стороны партнеров-риэлторов — примерно на 40% по сравнению с маем. По опыту летних сезонов последних лет, это нетипичная история, такого снижения активности со стороны партнеров ранее не наблюдалось: как правило, на них приходится 40-50% всех продаж по каждому проекту.
Зато в сегменте премиальной недвижимости, наоборот, число бронирований квартир в июле выросло. Например, в нашем ЖК Ranta Residence июльские показатели оказались почти на уровне мая. Но тогда был ажиотаж, связанный со стартом продаж — так бывает всегда, когда на рынок выходит интересный премиальный объект. А затем интерес обычно постепенно ослабевает. На этот же раз он снова резко возрос.
В июле партнеры уже к середине месяца обеспечили отделу продаж более 60% платных бронирований. И в целом мы отмечаем, что объем запросов со стороны партнеров-риэлторов на брокер-туры и обучение по нашему продукту увеличился в разы.
Впрочем, для обоих сегментов сейчас характерен и общий тренд — все большая востребованность клиентами инструмента рассрочки. В проекте Ranta Residence в Зеленогорске эта схема покупки достигла 35% от общего числа сделок. А в объектах «Запстроя» в Мурино и Гатчинском районе сейчас наибольшим спросом пользуется программа рассрочки без удорожания при покупке квартир в уже сданных корпусах — в июле доля продаж по ней приближается к 100%.
В случае с нераспроданными квартирами в готовых домах застройщику очень просто предоставлять такие рассрочки, ведь ему не требуется заполнять эскроу-счета, над ним не довлеет банк. Просто он чуть позднее получит свои деньги. Так что этот инструмент в данном сегменте, думаю, будет широко распространен и в дальнейшем. Но при этом на продолжительный срок, например, на 4-5 лет, давать рассрочку застройщику без удорожания невыгодно.
Справка о компании:
LAR Development образован в 2024 году, бренд входит в состав ГК «Запстрой», концентрируясь на строительстве объектов бизнес-класса. Основатель и владелец компании — Дмитрий Канунников. Флагманский проект девелопера — ЖК Ranta Residence в Зеленогорске. Кроме того, девелопер реализует проект реконструкции исторической усадьбы Елисеевых в поселке Белогорка Гатчинского района. После ее окончания здесь откроется бутик-отель с рестораном и СПА.
Реклама / Застройщик ООО «СЗ «Ранта Резиденс» (девелопер проекта – LAR Development) / Проектная декларация на наш.дом.рф