Николай Дорофеев: «Мы не планируем упрощать продукт и продолжаем покупать участки»

— Что вы считаете точкой отсчета для компании, где находитесь сейчас и каким видите будущее?  
— Точкой отсчета, конечно, стал 2003 год, когда был основан Аквилон. Важно, что изначально собственники компании заложили принцип разумного девелопмента, который предполагал четкую работу по всем направлениям: и непосредственно по строительству, и по созданию будущей среды обитания для наших жителей. Кстати, клиентов, в кругу компании, мы называем «умножителями». Ведь они инвестируют в свое благополучное, комфортное будущее в квартирах с разумными планировками, в домах с высокими показателями энергоэффективности. 
Эти принципы и стандарты мы применяем во всех проектах, во всех регионах присутствия. Не стал исключением и наш первый проект в Петербурге – «КосмосStar», с которым мы вышли на рынок в 2015 году. Это небольшой 17-этажный комплекс на проспекте Космонавтов, недалеко от станции метро «Звездная».  
В доме всего 269 квартир. Есть подземный паркинг с эксплуатируемой кровлей, благоустроенный внутренний двор с вишневым садом. Мы были довольны результатом. Например, большинство квартир дольщики приняли с первого раза, да и продажи шли очень хорошо. К моменту ввода дома в эксплуатацию в конце 2018 года свободной оставалась единственная квартира. 
Сейчас Группа Аквилон очень активно растет. Мы реализуем проекты в разных районах Петербурга: Пушкинском, Московском, Приморском, на намыве Васильевского острова. Наращиваем присутствие в Ленобласти. Кстати, в этом году первая очередь комплекса «Аквилон Stories» в Кудрово стала победителем премии Urban Awards 2024. В Янино строим первый объект – считаем эту локацию достаточно перспективной. 
Этим летом произошло очень важное для нас событие. С 1 июня мы вышли в open list в работе с брокерами и агентствами недвижимости в Петербурге и Ленобласти. С 2015 года мы сотрудничали с одним из лидеров рынка – агентством «Петербургская Недвижимость», что позволило нам закрепиться на высококонкурентном рынке, за что мы очень благодарны. Но с учетом активного роста, увеличения числа проектов и узнаваемости бренда надо двигаться дальше и быть более открытыми и доступными рынку. Поэтому вместе с партнерами мы решили выходить в open list, и рынком это воспринято очень позитивно. 
Свое будущее, несмотря на все происходящие перемены, мы видим достаточно успешным. Продолжаем покупать участки, планируем старты новых проектов.  

— Как по мере развития рынка трансформировались ваши проекты?  
— Основной двигатель для развития девелоперов – покупатели. Спрос постоянно меняется, как и требования клиентов. Когда-то застройщики строили огромные трехкомнатные квартиры площадью более 100 кв. м. Их покупали, но вскоре стало понятно, что в таких просторах нет смысла, планировки неудобные, а многие квадратные метры просто лишние, поскольку их все равно нельзя использовать. Когда-то было немало проектов с двухуровневыми квартирами, которые тоже довольно быстро утратили популярность. Сейчас такие варианты остались, пожалуй, только в проектах высокого класса.  
Поменялись требования к квартирографии, изменился и сам подход покупателей к выбору квартиры. Теперь они предпочитают жилье на перспективу и очень внимательно анализируют проекты в комплексе: их наполнение, локацию, планировки и многое другое. То есть оценивают не только будущие квадратные метры, но и то, какой образ жизни сформируется в комплексе. Учитывая это, а также подорожание ипотеки и другие изменения на рынке, мы думаем, что конкурировать девелоперы будут за счет совершенствования продукта. Мы делаем ставку на класс «комфорт» и выше, поскольку считаем, что требования к жилью будут только увеличиваться. Подрастет и уровень сервиса. Причем не только на этапе предпродажи и самой сделки, но и в постпродажном обслуживании. Это важно, чтобы при повторной покупке клиенты выбирали нас. Чтобы они рекомендовали компанию друзьям и близким. 
Первичный рынок уже прошел немало поворотных точек. Например, изменение законодательства и введение обязательного проектного финансирования и эскроу-счетов. Или повышение обязательств застройщиков по созданию социальной, инженерной, а иногда и транспортной инфраструктуры. Сильное влияние оказали на рынок и государственные программы субсидирования ипотечных ставок. Случались и кризисы. Так что внешних факторов, воздействующих на конъюнктуру, всегда хватало. И пережили все эти перипетии самые профессиональные компании. 

— Новые технологии и материалы сильно преобразили первичный рынок? 
— Во всяком случае, оказали на него сильное влияние. Например, у нас есть внутренний стандарт «Э4», выполнение которого невозможно без использования новейших технологий. Он подразумевает энергоэффективность, эргономику пространства, экологичность используемых материалов и экономию. Экономию во всем, кроме качества. Например, экономию времени наших жителей, поскольку им не надо выезжать из комплекса за товарами и услугами первой необходимости. Все необходимое есть в коммерческих помещениях на первых этажах. Экономия на коммунальных платежах до 40%, в том числе за счет применения нашей системы Termo-S, которая снижает теплопотери, а значит, и затраты на отопление. Экономию управления пространством обеспечивают системы «умного дома» inHOME. Например, с их помощью можно удаленно дать доступ своим гостям на территорию комплекса, присматривать за гуляющими во дворе детьми. Можно также сберечь нервы и деньги благодаря датчикам защиты от протечек, которые перекроют воду в случае аварии, или режиму Standby, позволяющему удаленно отключить электропитание в квартире, если вы в спешке уезжали в отпуск или на дачу.  

— Какой из ваших проектов или продуктов наиболее наглядно отражает компанию и ее философию сейчас? 
— Философия компании, как я уже говорил, была заложена изначально и реализуется в каждом проекте. Выделить один из них сложно – все в полной мере соответствуют нашим стандартам. Хотя, как принято говорить, лучший комплекс мы еще не построили, все еще впереди. 
Из недавних проектов я бы отметил даже не жилой комплекс, а бизнес-центр «Аквилон LINKS» в Адмиралтейском районе. Это наш флагманский проект в сфере коммерческой недвижимости в Петербурге. Здесь теперь находится и наша штаб-квартира. Проект оказался очень успешным, и мы планируем развивать это направление, совершенствуясь в нем.  

— Что вы предложите рынку и городу в ближайшем будущем и с каким из проектов это будущее сейчас ассоциируете? 
— Будем усиливать позиции в Ленобласти. До конца года представим минимум два новых проекта: еще один комплекс в Янино и комплекс в Новосергиевке, участок для которого приобрели недавно. Ищем перспективные участки в разных районах, ориентируясь на будущее каждой территории. В проектах в Янино, например, мы учитывали появление там станции метро, к которой наши дома будут ближе других. А Новосергиевка со временем станет полноценным новым районом. Вместе с партнерами мы следим за соблюдением единой концепции этой территории, чтобы здесь появились не только все необходимые социальные и коммерческие объекты, но и точки притяжения, арт-пространства, променады, площади с фонтанами и многое другое.  
Мы не планируем упрощать свой продукт, даже если речь про комплексы, которые с точки зрения локации можно было бы отнести к сегменту «стандарт». Например, в Янино традиционно строили жилье массового спроса. Но в наших проектах в этой локации будут соблюдены все корпоративные стандарты для проектов класса «комфорт». Мы всегда стараемся дать покупателю чуть больше: в проектах комфорт-класса есть элементы из бизнес-сегмента, а в «бизнесе» какие-то решения из «премиума». Этим принципам изменять не будем. Постараемся не просто отвечать современным потребностям покупателей, но и предугадывать их, чтобы быть на шаг впереди. 

Реклама / Группа Аквилон / Проектные декларации на сайте наш.дом.рф